优秀代理商应同时扮演好四种角色：
1、产品购买者（顾客角色）
A、有强大的资金能力；B、有良好的选择眼光（选择厂商）；C、全面洞悉市场动态
2、产品竞争者（竞争角色）；
A、有想做老大的雄心B、有力争上游的决心，C、有敢于竞争的信心
3、产品推广者（经营角色）
A、有强大的推广团队；B、有可行性运作方案；C、能提供良好的售前售中级售后服务
4、信息传递者（沟通角色）
A、把厂家信息完美给消费者；B、将市场信息反馈给厂家C、把握好角色的平衡